Niet iedereen wil een alleskunner zijn. In de huidige marketing- en gezondheidszorgomgeving wordt het vaak als een voordeel gezien om de hoed van de specialist te dragen. Dit is misschien een van de factoren die ECP’s naar een tijdperk van specialisatie drijft.
Net als andere disciplines in de gezondheidszorg evolueert optometrie tegenwoordig in de richting van deze specialisatietrend, die door velen in de markt wordt gezien als een praktijkdifferentiator, een manier om patiënten op een bredere manier te bedienen en een trend die verband houdt met een groeiende belangstelling onder optometristen voor het beoefenen van medische oogzorg. , naarmate de reikwijdte van de praktijk is uitgebreid.
“De specialisatietrend is vaak een gevolg van de portefeuilletoewijzingsregel. Simpel gezegd is de toewijzingsregel dat elke persoon/patiënt een bepaald bedrag heeft dat hij/zij jaarlijks aan medische zorg zal uitgeven”, zegt Mark Wright, OD, professioneel redacteur van Review of Optometric Business.
Hij voegde eraan toe: “Een veelvoorkomend voorbeeld dat in de praktijk voorkomt bij een patiënt bij wie de diagnose droge ogen is gesteld, is dat hij een speurtochtlijst krijgt: koop deze oogdruppels bij de drogisterij, dit oogmasker van deze website, enzovoort. De vraag voor een praktijk is hoe je kunt maximaliseren hoeveel van dat geld in de praktijk kan worden besteed.”
In dit geval is de overweging: kunnen de oogdruppels en het oogmasker in de praktijk worden gekocht in plaats van dat de patiënt ergens anders heen moet? vroeg Wright.
Er wordt tegenwoordig door ODA's ook rekening gehouden met het besef dat patiënten in het dagelijks leven de manier waarop ze hun ogen gebruiken, hebben veranderd, met name beïnvloed door de toegenomen schermtijd. Als gevolg hiervan hebben optometristen, vooral degenen die patiënten in een privépraktijk zien, gereageerd door actiever specialismen te overwegen of zelfs toe te voegen om tegemoet te komen aan de huidige veranderende en specifiekere behoeften van patiënten.
Dit concept is, volgens Wright, in een bredere context een algemene praktijk die een patiënt met droge ogen identificeert. Doen ze meer dan alleen een diagnose stellen of gaan ze verder en behandelen ze? De toewijzingsregel voor portemonnees zegt dat ze deze, indien mogelijk, moeten behandelen in plaats van ze naar iemand of ergens te sturen waar ze de extra dollars die ze toch gaan uitgeven, zouden uitgeven.
“Je kunt dit principe toepassen op alle praktijken die specialisatie bieden”, voegde hij eraan toe.
Voordat praktijken een specialiteit worden, is het belangrijk dat de OD's een verscheidenheid aan manieren onderzoeken en analyseren die beschikbaar kunnen zijn om de praktijk te laten groeien. Vaak kun je het beste beginnen door andere ECP's te vragen die al bij het toekomstige specialisme betrokken zijn. En een andere optie is om te kijken naar de huidige trends in de sector, demografische gegevens van de markt en interne professionele en zakelijke doelstellingen om een optimale match te bepalen.
Er is een ander idee over specialisatie en dat is de praktijk die alleen het specialisatiegebied beoefent. Dit is vaak een optie voor OD's die niet met de 'brood-en-boterpatiënten' willen omgaan, zei Wright. “Ze willen alleen te maken krijgen met mensen die de specialisatie nodig hebben. In plaats van dat deze praktijk een groot aantal laagbetaalde patiënten moet doorzoeken om patiënten te vinden die zorg op een hoger niveau nodig hebben, laten ze andere praktijken dat voor hen doen. De specialistische praktijken zouden dan, als ze hun product correct geprijsd hebben, een hogere bruto-omzet en een hoger nettobedrag moeten genereren dan een huisartsenpraktijk, terwijl ze alleen de patiënten behandelen die ze willen.”
Maar deze manier van oefenen kan het probleem oproepen dat veel praktijken die een specialiteit aanbieden hun producten niet op de juiste manier prijzen, voegde hij eraan toe. “De meest voorkomende fout is om hun product schromelijk te laag te prijzen.”
Toch is er ook de factor dat jongere OD's meer geneigd lijken te zijn om het concept van een specialisme aan hun huisartsenpraktijk toe te voegen, of zelfs een volledig gespecialiseerde praktijk te creëren. Dit is een route die een aantal oogartsen al jaren volgen. De OD's die ervoor kiezen zich te specialiseren, doen dit als een manier om zichzelf te onderscheiden en hun praktijken te differentiëren.
Maar zoals sommige OD's hebben ontdekt, is specialisatie niet voor iedereen weggelegd. "Ondanks de aantrekkingskracht van specialisatie blijven de meeste OD's generalisten, omdat ze geloven dat breder gaan in plaats van diep een meer praktische strategie voor succes is," zei Wright.